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民營醫院營銷策劃該如何定位

發布時間:2018-07-31

  隨著民營醫院營銷策劃的不斷推進和完善,營銷策劃也逐漸發展出了屬于自己的理論和定位下面就給大家介紹下民營醫院營銷策劃的定位。
 
  產品定位
 
  醫院的產品是什么?很多醫院會說醫院的服務是產品或者擁有的設備、藥品是產品。其實藥品和醫療設備是醫院必需的工具,有一定的產品的性質,但不全面;而服務確切的說是醫院的產品,但很多醫院管理者對服務的概念并不是很清楚。
 
  實際上,醫院本身就是一個服務機構。醫院除了提供對患者治療等應有的服務外,還有看不到的東西。醫院的服務可以分為核心服務、增值服務兩種。核心服務就是指醫院解決疾病的技術和能力;增值服務是核心服務的售前、售中、售后服務。
 
  目標定位
 
  在目前市場競爭高度專業化、細分化的大環境下,我想沒有哪一家醫院可以說在各醫療領域都有很高的水準吧。特別是民營醫院,一般都以大專科小綜合為主。民營醫院要先明確醫院的服務能力和特色。定位過于狹小,浪費醫療資源;定位過于寬泛,體現不出核心服務能力。最終都會導致醫院的市場競爭力減弱。我們可以根據兩點來判斷醫院的定位到哪里合適。
 
  首先,看醫院在針對某一種或幾種疾病的獨特技術和能力,這是醫院進行市場定位的主要參考因素。其次,當市場細分到某個程度時,就會難以支持企業的生存。如果設定的目標市場有限,也會導致同樣結果。所以,要估計目標市場的容量,這將決定醫院的生存環境。
 
  患者定位
 
  在醫療領域首先要研究患者的就醫心理和需求。比如某個醫院市場定位是口腔健康,但是口腔問題在哪一群體比較常見?有什么心理和行為特點?患者能接受的價格與實際價格之間的比較?都要做全方位的調研分析,確定一個適合本院,同時有利于發揮競爭優勢的群體作為目標患者群。
 
  競爭定位
 
  國內的醫療市場主要還是由公利醫院所把控,民營醫院的生存空間不容樂觀。對民營醫院來說和公立醫院競爭是非常困難的。首先,民營醫院可以爭奪的空間非常狹小;其次公立醫院的實力無可比擬。那么,民營醫院的競爭定位該如何實現呢?個人認為,民營醫院的長處在于更加專業化、特色化的服務和高效。
 
  以上就是對于民營醫院營銷策劃定位的幾個小建議,希望對有相關需要的小伙伴有所幫助。

醫院營銷
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